3 月 30 日，市委副書記、市長黃志豪主持召開招商工作會議。會上，珠海大橫琴發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官陳新華榮獲“優(yōu)秀招商代表”，大橫琴發(fā)展有限公司產(chǎn)業(yè)招商部榮獲“優(yōu)秀招商團隊”榮譽。陳新華代表大橫琴集團在會上對2022年招商工作成果、工作經(jīng)驗和亮點進行了分享。
今天，讓我們一起來聽一聽這位優(yōu)秀招商代表的故事。
Part. 01
從“心有忐忑”到“胸有成竹”
自市第九次黨代會明確將“產(chǎn)業(yè)第一”作為工作總抓手之一，大力推進“產(chǎn)業(yè)第一”的沖鋒號角在珠海吹響。大橫琴集團在市委、市政府堅強領(lǐng)導和市國資委有力指導下，與斗門區(qū)聯(lián)手建設珠海連片規(guī)模最大、全省單一項目建設總量領(lǐng)先的5.0產(chǎn)業(yè)新空間——富山工業(yè)城。
富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間
接觸產(chǎn)業(yè)招商工作的第一天，陳新華就全身心投入到“產(chǎn)業(yè)第一”的工作安排中，并跟隨團隊到了富山工業(yè)城的建設現(xiàn)場。這次參觀令陳新華頗為震撼，“富山工業(yè)城的規(guī)劃設計起點之高，規(guī)模之大，定制廠房之個性化，讓我覺得，作為招商者能參與這樣的項目，把眼前的空廠房變成項目投產(chǎn)、機器轟鳴的制造車間，是很有成就感的事”。雄心壯志已經(jīng)立下，但此時面臨年底“建成即滿園”的目標僅剩百天左右，對于已經(jīng)積累了十幾年招商經(jīng)驗的陳新華而言，本次產(chǎn)業(yè)招商仍然是非常硬核高能的“闖關(guān)副本”。
陳新華坦言，產(chǎn)業(yè)招商與以往不同，涉及很多前所未有的知識，初次接觸廠房招商，他的內(nèi)心有一些忐忑。但他深知沒有捷徑可走，唯有務實研究。他把產(chǎn)業(yè)招商的準備工作分為內(nèi)部和外部兩個方面。
對內(nèi)，他首先對富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間的定位進行了盤點和梳理，帶領(lǐng)整個招商團隊“苦練內(nèi)功，主動出擊”，提升產(chǎn)業(yè)招商的專業(yè)素養(yǎng)和能力，在周末組織招商團隊成員進行招商知識專項培訓，將“攻堅克難”工作常態(tài)化。他深知，面對新事物，固步自封不可取，一定要多學習國內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)廠房的招商運營經(jīng)驗。他主動對接昆山平謙工業(yè)園、華為松山湖以及上海的許多工業(yè)園，組織招商團隊利用周末時間進行考察交流。同時不斷組織團隊大量學習行業(yè)知識、金融知識、廠房知識、地區(qū)信息等，為招商工作賦能。
對外，陳新華以企業(yè)為什么要來、企業(yè)來了需要什么、小企業(yè)與大產(chǎn)業(yè)之間的相互關(guān)系及我們的招商目標是什么三個問題進行了深入的思考，在梳理明白了企業(yè)的痛點、訴求后，他迅速制定了梯度實施的招商策略，按照明確具體的“時間表”和“路線圖”開展招商工作。他帶領(lǐng)團隊拓展招商渠道，通過以投促引、以商引商、平臺招商、駐外招商等多種招商手段和方式，迅速打開局面，取得了不錯的招商成績，產(chǎn)業(yè)項目紛紛落地富山工業(yè)城。
為了對外更好地展示富山工業(yè)城的優(yōu)勢，陳新華積極推動展廳落地，現(xiàn)在的富山工業(yè)城展廳，標識清晰，有專業(yè)的講解員為參觀企業(yè)進行細致的推介，有力地展示了富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間的品牌內(nèi)容。
富山工業(yè)城招商中心
現(xiàn)在的陳新華已不再心懷忐忑，而是成竹在胸，面對接下來的機遇與挑戰(zhàn)，他表示，“和去年相比，我們的招商已經(jīng)不再是‘摸著石頭過河’了，我們的目標更加清晰，那就是圍繞新型儲能產(chǎn)業(yè)在珠海市落地生根發(fā)展攻堅克難。同時，我們的打法和思路也更加堅定了，下一步將繼續(xù)與斗門區(qū)政府深入合作，完善新能源產(chǎn)業(yè)鏈條布局，鎖定行業(yè)發(fā)展的趨勢，借助以投促引和區(qū)位優(yōu)勢，讓更多企業(yè)更有信心落地富山工業(yè)城?！?/p>
Part. 02
以“專業(yè)、貼心、溫暖”打動客戶
“招商簽約只是第一步，招商工作成功的關(guān)鍵，除了前期信息獲取之外，還要真正幫企業(yè)解決后顧之憂?！标愋氯A認為，招商人員要認真傾聽企業(yè)的顧慮，站在企業(yè)的角度替他們思考未來的發(fā)展，對企業(yè)提出的問題一一提出針對性的解決辦法，想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急。
他向團隊指出，要真正為“產(chǎn)業(yè)第一”做出大橫琴貢獻，不僅僅要“引得進”，還要讓企業(yè)“留得住”“發(fā)展好”。
富山工業(yè)城標準廠房
陳新華清晰地記得，在第一次接待完客戶時，他迅速對企業(yè)的需求進行了資源梳理，短短幾天內(nèi)又拜訪了客戶多次。“我們的速度讓他們很驚訝，這也拉近了彼此的距離，為后續(xù)業(yè)務交談建立了良好的溝通基礎。”說起自己招引的第一個大項目，陳新華對細節(jié)仍然歷歷在目。“富山工業(yè)城低租金、高標準、規(guī)?；?、配套全、運營優(yōu)的五大優(yōu)勢對客戶很有吸引力，而且我們的服務真誠而且高效，他們很快就確定落戶意向。”
為了給入駐企業(yè)提供運營上的支撐，2022年11月，富山工業(yè)城運營基地正式入駐富山，實地辦公，為客戶解決電、水、氫、承重等方面的問題。
他還積極帶領(lǐng)招商團隊與斗門區(qū)政府進行了“多區(qū)位、高頻次”的溝通，積極推動達成企業(yè)落地的硬件要求，保障未來藍領(lǐng)工人在“衣、食、住、行”各個方面的需求，為企業(yè)未來落地富山工業(yè)城爭取最有利的條件?！胺e極的溝通和聯(lián)動能夠起到1+1>2的效果。在3月30日的珠海市招商工作會議上，黃市長特別表揚了大橫琴與斗門之間合作共贏的溝通模式，這是對我們大橫琴集團招商工作的肯定?！标愋氯A自豪地說。
陳新華帶客戶參觀富山工業(yè)城
“走出去”的招商策略為富山工業(yè)城帶來了源源不斷的意向企業(yè)，為了更好的服務客戶，縱然對廠房了如指掌，即使是周末，陳新華也絲毫不懈怠。他每周都利用周末時間，提前對客戶提出過的問題進行梳理，為下一周的招商工作做足功課?！拔鬯幚韽S什么時候能建好？”“有沒有裝修免租期？”“什么時間可以進場裝修”“押金怎么支付”“押金可否降低”……，十幾年來一直專注深耕大灣區(qū)招商工作的陳新華深知：壯麗恢弘的藍圖，要在最腳踏實地的人手中才能變成現(xiàn)實。
每當客戶提出參觀廠房的需求，陳新華都會第一時間趕到現(xiàn)場，為客戶進行講解。這位業(yè)務精湛的招商人才給大家留下了深刻的印象，客戶提起陳新華，也是連連稱贊：“在他身上看到了大橫琴的速度，感受到了大橫琴的專業(yè)！”
Part. 03
迎來招商成果萬紫千紅
大橫琴集團產(chǎn)業(yè)招商重點項目暨全球戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式舉辦
正是有了以陳新華為代表的招商人員不懈的努力，2022年底，大橫琴引進了“緯景儲能” “萬鋰新材料”“曜靈時代”等三個“產(chǎn)業(yè)立柱”項目，全年共簽約項目62家，簽約面積156.87萬平方米，簽約項目計劃總投資超170億元，預計年產(chǎn)值超660億元，基本實現(xiàn)珠海市提出的“拿地即開工，建成即滿園”工作目標。
一棟棟廠房彰顯著崛起的雄心，氣勢恢宏的園區(qū)承載著奔騰的產(chǎn)業(yè)理想，在建設者、招商者們夜以繼日地努力拼搏中，全市連片規(guī)模最大、全省單一項目建設總量領(lǐng)先的5.0產(chǎn)業(yè)新空間正由夢想變成現(xiàn)實，它將是全市產(chǎn)城融合發(fā)展的新典范、新標桿、新高地，為珠海加快成長為全省又一重要引擎作出斗門貢獻。而大橫琴集團以高質(zhì)量的載體建設和產(chǎn)業(yè)招商交出的雙“超額”成績單，正是落實黨的二十大精神開局之年的沖鋒號角、貫徹省委十三屆二次全會及省委經(jīng)濟工作會議“制造業(yè)當家”的行動宣言、珠?！爱a(chǎn)業(yè)第一”工作總抓手的生動實踐！
大橫琴招商團隊在富山工業(yè)城
拼搏的汗水，忙碌的身影，鍛造出大橫琴出色的“招商鐵軍”。說起對富山工業(yè)城的期許，陳新華的眼睛里閃著光：通過我們的努力，富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間，一定會抵達更加美好的明天。
