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【大橫發(fā)公司】招商人物故事|陳新華:腳踏實地,主動作為
發(fā)表時間:2023-04-28
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3 月 30 日,市委副書記、市長黃志豪主持召開招商工作會議。會上,珠海大橫琴發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官陳新華榮獲“優(yōu)秀招商代表”,大橫琴發(fā)展有限公司產(chǎn)業(yè)招商部榮獲“優(yōu)秀招商團隊”榮譽。陳新華代表大橫琴集團在會上對2022年招商工作成果、工作經(jīng)驗和亮點進行了分享。

今天,讓我們一起來聽一聽這位優(yōu)秀招商代表的故事。

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Part. 01

從“心有忐忑”到“胸有成竹”

自市第九次黨代會明確將“產(chǎn)業(yè)第一”作為工作總抓手之一,大力推進“產(chǎn)業(yè)第一”的沖鋒號角在珠海吹響。大橫琴集團在市委、市政府堅強領(lǐng)導和市國資委有力指導下,與斗門區(qū)聯(lián)手建設珠海連片規(guī)模最大、全省單一項目建設總量領(lǐng)先的5.0產(chǎn)業(yè)新空間——富山工業(yè)城。

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富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間

接觸產(chǎn)業(yè)招商工作的第一天,陳新華就全身心投入到“產(chǎn)業(yè)第一”的工作安排中,并跟隨團隊到了富山工業(yè)城的建設現(xiàn)場。這次參觀令陳新華頗為震撼,“富山工業(yè)城的規(guī)劃設計起點之高,規(guī)模之大,定制廠房之個性化,讓我覺得,作為招商者能參與這樣的項目,把眼前的空廠房變成項目投產(chǎn)、機器轟鳴的制造車間,是很有成就感的事”。雄心壯志已經(jīng)立下,但此時面臨年底“建成即滿園”的目標僅剩百天左右,對于已經(jīng)積累了十幾年招商經(jīng)驗的陳新華而言,本次產(chǎn)業(yè)招商仍然是非常硬核高能的“闖關(guān)副本”。

陳新華坦言,產(chǎn)業(yè)招商與以往不同,涉及很多前所未有的知識,初次接觸廠房招商,他的內(nèi)心有一些忐忑。但他深知沒有捷徑可走,唯有務實研究。他把產(chǎn)業(yè)招商的準備工作分為內(nèi)部和外部兩個方面。

對內(nèi),他首先對富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間的定位進行了盤點和梳理,帶領(lǐng)整個招商團隊“苦練內(nèi)功,主動出擊”,提升產(chǎn)業(yè)招商的專業(yè)素養(yǎng)和能力,在周末組織招商團隊成員進行招商知識專項培訓,將“攻堅克難”工作常態(tài)化。他深知,面對新事物,固步自封不可取,一定要多學習國內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)廠房的招商運營經(jīng)驗。他主動對接昆山平謙工業(yè)園、華為松山湖以及上海的許多工業(yè)園,組織招商團隊利用周末時間進行考察交流。同時不斷組織團隊大量學習行業(yè)知識、金融知識、廠房知識、地區(qū)信息等,為招商工作賦能。

對外,陳新華以企業(yè)為什么要來、企業(yè)來了需要什么、小企業(yè)與大產(chǎn)業(yè)之間的相互關(guān)系及我們的招商目標是什么三個問題進行了深入的思考,在梳理明白了企業(yè)的痛點、訴求后,他迅速制定了梯度實施的招商策略,按照明確具體的“時間表”和“路線圖”開展招商工作。他帶領(lǐng)團隊拓展招商渠道,通過以投促引、以商引商、平臺招商、駐外招商等多種招商手段和方式,迅速打開局面,取得了不錯的招商成績,產(chǎn)業(yè)項目紛紛落地富山工業(yè)城。

為了對外更好地展示富山工業(yè)城的優(yōu)勢,陳新華積極推動展廳落地,現(xiàn)在的富山工業(yè)城展廳,標識清晰,有專業(yè)的講解員為參觀企業(yè)進行細致的推介,有力地展示了富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間的品牌內(nèi)容。

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富山工業(yè)城招商中心

現(xiàn)在的陳新華已不再心懷忐忑,而是成竹在胸,面對接下來的機遇與挑戰(zhàn),他表示,“和去年相比,我們的招商已經(jīng)不再是‘摸著石頭過河’了,我們的目標更加清晰,那就是圍繞新型儲能產(chǎn)業(yè)在珠海市落地生根發(fā)展攻堅克難。同時,我們的打法和思路也更加堅定了,下一步將繼續(xù)與斗門區(qū)政府深入合作,完善新能源產(chǎn)業(yè)鏈條布局,鎖定行業(yè)發(fā)展的趨勢,借助以投促引和區(qū)位優(yōu)勢,讓更多企業(yè)更有信心落地富山工業(yè)城?!?/p>

Part. 02

以“專業(yè)、貼心、溫暖”打動客戶

“招商簽約只是第一步,招商工作成功的關(guān)鍵,除了前期信息獲取之外,還要真正幫企業(yè)解決后顧之憂?!标愋氯A認為,招商人員要認真傾聽企業(yè)的顧慮,站在企業(yè)的角度替他們思考未來的發(fā)展,對企業(yè)提出的問題一一提出針對性的解決辦法,想企業(yè)之所想,急企業(yè)之所急。

他向團隊指出,要真正為“產(chǎn)業(yè)第一”做出大橫琴貢獻,不僅僅要“引得進”,還要讓企業(yè)“留得住”“發(fā)展好”。

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富山工業(yè)城標準廠房

陳新華清晰地記得,在第一次接待完客戶時,他迅速對企業(yè)的需求進行了資源梳理,短短幾天內(nèi)又拜訪了客戶多次。“我們的速度讓他們很驚訝,這也拉近了彼此的距離,為后續(xù)業(yè)務交談建立了良好的溝通基礎。”說起自己招引的第一個大項目,陳新華對細節(jié)仍然歷歷在目。“富山工業(yè)城低租金、高標準、規(guī)?;?、配套全、運營優(yōu)的五大優(yōu)勢對客戶很有吸引力,而且我們的服務真誠而且高效,他們很快就確定落戶意向。”

為了給入駐企業(yè)提供運營上的支撐,2022年11月,富山工業(yè)城運營基地正式入駐富山,實地辦公,為客戶解決電、水、氫、承重等方面的問題。

他還積極帶領(lǐng)招商團隊與斗門區(qū)政府進行了“多區(qū)位、高頻次”的溝通,積極推動達成企業(yè)落地的硬件要求,保障未來藍領(lǐng)工人在“衣、食、住、行”各個方面的需求,為企業(yè)未來落地富山工業(yè)城爭取最有利的條件?!胺e極的溝通和聯(lián)動能夠起到1+1>2的效果。在3月30日的珠海市招商工作會議上,黃市長特別表揚了大橫琴與斗門之間合作共贏的溝通模式,這是對我們大橫琴集團招商工作的肯定?!标愋氯A自豪地說。

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陳新華帶客戶參觀富山工業(yè)城

“走出去”的招商策略為富山工業(yè)城帶來了源源不斷的意向企業(yè),為了更好的服務客戶,縱然對廠房了如指掌,即使是周末,陳新華也絲毫不懈怠。他每周都利用周末時間,提前對客戶提出過的問題進行梳理,為下一周的招商工作做足功課?!拔鬯幚韽S什么時候能建好?”“有沒有裝修免租期?”“什么時間可以進場裝修”“押金怎么支付”“押金可否降低”……,十幾年來一直專注深耕大灣區(qū)招商工作的陳新華深知:壯麗恢弘的藍圖,要在最腳踏實地的人手中才能變成現(xiàn)實。

每當客戶提出參觀廠房的需求,陳新華都會第一時間趕到現(xiàn)場,為客戶進行講解。這位業(yè)務精湛的招商人才給大家留下了深刻的印象,客戶提起陳新華,也是連連稱贊:“在他身上看到了大橫琴的速度,感受到了大橫琴的專業(yè)!”

Part. 03

迎來招商成果萬紫千紅

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大橫琴集團產(chǎn)業(yè)招商重點項目暨全球戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式舉辦

正是有了以陳新華為代表的招商人員不懈的努力,2022年底,大橫琴引進了“緯景儲能” “萬鋰新材料”“曜靈時代”等三個“產(chǎn)業(yè)立柱”項目,全年共簽約項目62家,簽約面積156.87萬平方米,簽約項目計劃總投資超170億元,預計年產(chǎn)值超660億元,基本實現(xiàn)珠海市提出的“拿地即開工,建成即滿園”工作目標。

一棟棟廠房彰顯著崛起的雄心,氣勢恢宏的園區(qū)承載著奔騰的產(chǎn)業(yè)理想,在建設者、招商者們夜以繼日地努力拼搏中,全市連片規(guī)模最大、全省單一項目建設總量領(lǐng)先的5.0產(chǎn)業(yè)新空間正由夢想變成現(xiàn)實,它將是全市產(chǎn)城融合發(fā)展的新典范、新標桿、新高地,為珠海加快成長為全省又一重要引擎作出斗門貢獻。而大橫琴集團以高質(zhì)量的載體建設和產(chǎn)業(yè)招商交出的雙“超額”成績單,正是落實黨的二十大精神開局之年的沖鋒號角、貫徹省委十三屆二次全會及省委經(jīng)濟工作會議“制造業(yè)當家”的行動宣言、珠?!爱a(chǎn)業(yè)第一”工作總抓手的生動實踐!

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大橫琴招商團隊在富山工業(yè)城

拼搏的汗水,忙碌的身影,鍛造出大橫琴出色的“招商鐵軍”。說起對富山工業(yè)城的期許,陳新華的眼睛里閃著光:通過我們的努力,富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間,一定會抵達更加美好的明天。